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In questo case study analizziamo la strategia che ha consentito a un giovane carrozziere di generare €3.500 con un investimento di €200 grazie a facebook Ads e contenuti di qualità.

Questo è il primo case study estratto dalla community di Marketers pubblicato su Marketers.Media. La scelta è ricaduta su un caso davvero interessante di acquisizione clienti sfruttando le ads di facebook e contenuti di qualità.

Il case study, pubblicato da Lorenzo Tombari sul gruppo Facebook Advanced | Marketers, ci racconta della sua esperienza con una piccola carrozzerie a cui è riuscito a far generare più di € 3.500 con un investimento su facebook inferiore a € 200.

Un ottimo risultato frutto di un’ottima strategia che puoi utilizzare come modello per le tue campagne.

Vediamo nei dettagli com'è andata.

Case study facebook Ads: Come far gasare un giovane carrozziere

Ciao a tutti. Ho voglia di condividere con voi questa piccola esperienza professionale. E non per dire “guardate come ce l'ho lungo” (anche perchè non è nulla di eclatante) ma per dire “studiate, provate, studiate ancora, riprovate di nuovo, usate il cervello, credeteci tanto e i risultati arriveranno“.

Qualche tempo fa un mio collega specializzato in Adwords mi racconta di questo suo amico che ha una piccola carrozzeria (sperduta in una landa desolata) che ha iniziato a offrire dei trattamenti speciali per cristalli, cerchi, carrozzeria, interni e capote.

Questi trattamenti sono molto fighi (rendono le superfici trattate estremamente idrorepellenti, donano lucentezza alla carrozzeria, evitano che capote e tessuti si sporchino e tanti altri plus), ma poche persone li conoscono (ossia vi è poca domanda consapevole).

Al che rispondo: “Che bomba! Puó far dei bei numeri su FB secondo me!

Lui mi risponde: “Puó darsi, ma è uno che devi convincere“.

Vado ad incontrare il carrozziere e, dopo aver decantato le doti di FB, gli dico: “Dammi 100€, io faccio quel che so fare e ti faccio vedere che puó funzionare“.

Mi da i 100€.

👨‍💻 Cosa ho fatto? Niente di trascendentale.

– Gli ho chiesto di produrre dei bei contenuti (il carrozziere è appassionato anche di foto e video): video degli effetti dei trattamenti + foto varie di macchine che ha trattato + video di lui che lavora + foto di lui con i clienti soddisfatti.

– Gli ho detto di passarmi questi contenuti che avrei pubblicato io (3 post alla settimana)

– Gli ho detto di chiedere a tutti i suoi clienti di lasciare una recensione sulla pagina (oggi siamo a 50 recensioni da 5 stelle).

– Per due settimane ho postato e sponsorizzato nel raggio di 20km intorno alla sua attività alcuni post della pagina con budget ridicoli (niente interessi, solo sesso ed età).

– Ho creato un “pillar post” video con CTA link a messenger in cui spiegavo (con un copy lungo e studiato) cosa sono questi trattamenti, in cosa consistono e quali sono i vantaggi (cercando di far leva su diversi angoli). L'ho lasciato andare organicamente per due giorni e poi l'ho spinto per una settimana con obiettivo interazioni (sempre zero interessi, solo sesso ed età).

– Ho creato una CA su chi aveva visto per piú del 50% i diversi video negli ultimi 21 giorni (praticamente tutti i post della pagina e i post adv erano o contenevano video).

– Ho creato delle adv con una piccola offerta (una per tipo di trattamento con CTA link a messenger) che ho fatto girare a turno per poco piú di 2 settimane su questo pubblico (sempre obiettivo interazioni)

🎯 Risultati:

– Piú di 60 messaggi ricevuti (prima la media era 0)

– 12 trattamenti prenotati: in soldoni piú di 3.500€ di lavori (lui è bravo a vendere e ha fatto parecchio upselling).

– Importo speso in ads: 163€ (ad un certo punto mi ha detto “non fermarti”).

– CR del 20%

– Costo per conversione 13,5€ circa (non è poco ma i trattamenti costano in media 200€)

– Carrozziere che faceva i salti di gioia

– Carrozziere che ha ritenuto giusto (di sua spontanea volontà) darmi sull'unghia 500€.

– Carrozziere che ora vuole investire mooolto di più in FB.

– Io che che mi sono divertito, ho reso felice una persona, sono felice io stesso, ho 500€ in piú per l'estate e un nuovo cliente che mi affiderebbe anche la moglie.

⏱ Ore di lavoro: a dir tanto 10.

➡️ Morale della favola:

– Facciamo un lavoro stupendo e non vendiamo aria fritta.

– Bisogna assolutamente credere in ció che si sta facendo.

– Basta poco per far bene (ad esempio ragionare sul proprio target e servizio, e non spaccarsi la testa solo sui cpc).

– Questo gruppo è un pozzo di best practice e consigli preziosi.

P.S. Il mio approccio in questo caso (ossia “dammi i soldi per le ads e poi parleremo del mio compenso”) non è quello giusto. La cosa giusta da fare è stabilire preliminarmente il compenso che ti spetta. Mi sono comportato cosí solo perchè l'ho vissuta come una sfida e perché questo carrozziere mi è stato da subito parecchio simpatico.

Buone ads a tutti 🤘

Emanuele Amodeo

Web Marketer e consulente, da sempre curioso e poi studioso di Internet, creo, sviluppo e gestisco business online e aiuto imprese e professionisti a fare lo stesso. Per costruire idee e i progetti amo intrecciare ambiti e competenze non convenzionali (filosofia, psicologia, sociologia, estetica, neuroscienze) con il marketing.

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