HomeCase StudyOttenere 120 e più iscritti, spendendo 850€ in Ads Facebook!

Ottenere 120 e più iscritti, spendendo 850€ in Ads Facebook!

A volte, basta solo cambiare il punto di vista per fare il boom di vendite! Ce lo racconta Damiano in questo Case Study pazzesco!

Ottenere 120 e più iscritti, spendendo 850€ in Ads Facebook!

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In questo Case Study pubblicato all’interno della Community Facebook Advanced, Damiano Mocellin ci racconta di come sia riuscito a ribaltare una situazione che sembrava persa, cambiando l’angolo di attacco!

Scopriamo insieme come ci sia riuscito!

Prima però, ti consiglio di leggerti la Guida ufficiale Marketers sul come creare una campagna Facebook che generi risultati! Le vere basi, stanno lì dentro!

Non è tutto oro quello che luccica

Partiamo dall’inizio.

A Marzo 2018 stava per aprire un nuovo Box di CrossFit in una cittadina di 23,599 abitanti.

Siamo stati i prescelti per raggiungere l’obbiettivo, ovvero portare i primi nuovi iscritti.

Quali step abbiamo seguito?

Prima di tutto, ci siamo dedicati a creare delle solide basi sulle quali costruire.

In particolare abbiamo:

  • Creato il Sito;
  • Curato la Strategia di Marketing;
  • Creato i Funnel necessari;
  • Curato la Sponsorizzazione.

Insomma, abbiamo seguito tutti gli step necessari per dare vita al progetto.

Quali sono stati i primi risultati?

Risultati con una spesa iniziale di 450€ di Ads.

Tra il primo ed il quarto mese, abbiamo registrato una media di 85 iscritti.
(il costo annuale di un’iscritto è 1.000€, facciamo una media di 700€ con semestrali e mensili)

Senza fare troppi calcoli, il ROI è stato molto positivo, il “cliente” o meglio Partner molto felice!

Tutto bellissimo, ma poi cos’è successo?

Facciamo un salto temporale a Settembre 2018: troviamo un nuovo accordo per portare nuovi Iscritti al box.

L’obbiettivo: portare più persone possibili a provare gratuitamente il CrossFit con una prova gratuita.

Perfetto! Siamo carichi e iniziamo.

Come ci siamo comportati questa volta?

Ci siamo messi di buona lena ed abbiamo pensato ad:

  • Ottimizzare la Landing per l’iscrizione alla prova;
  • Creare i Contenuti (Post e Video);
  • Sponsorizzare;
  • Retargeting.

Quali risultati abbiamo avuto?

200€ spesi
Iscritti alla Prova Gratuita: 9
Iscritti al box: 3 

Solo 3 iscritti!

Essendo una piccola cittadina, ci siamo accorti di aver saturato le Audience molto in fretta.

Come abbiamo rimediato?

Decidendo di cambiare gli Angles completamente.

angle-case-study

Il Target adesso sono persone che fanno Palestra ma non conoscono il CrossFit.

Ripartiamo.

Come abbiamo agito questa volta?

Seguendo uno schema ben preciso, abbiamo:

  • Ri-creato i Contenuti (Post e Video);
  • Lanciato una promozione direttamente al box con Gamification per gli attuali iscritti (una challenge interna per portare più iscritti);
  • Sponsorizzato;
  • Retargeting.

Com’è andata questa volta?

Il budget è stato di 200€ totali, ottenendo ben 32 nuovi iscritti per arrivare, ad oggi, ad un totale di oltre 120!

Questo ovviamente grazie anche al passaparola che da sempre è il più potente strumento di Marketing.

Quali sono i nuovi obiettivi per questo 2019?

Sono molto interessanti, ma uno in particolare mi stimola particolarmente:  lancio della nuova Community del box, da estendere poi in tutta Italia

Conclusione

Come hai avuto modo di vedere, a volte basta solo pensare outside the box, per ottenere risultati davvero interessanti!

Se non volessi perderti Case Study come questo in anteprima, ti consiglio di iscriverti al Gruppo Facebook Advanced il prima possibile.

Insomma, non vorrai mica restare indietro?